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老怀表文学www.laohuaibiao.com提供的《人人都有金手指》40-50(第12/16页)
在书吧内跑动；
吃东西时不碰书吧的书；
不对书吧的书造成撕裂、折角、图画、沾湿等损伤；
不碰其他顾客的东西, 包括其他顾客主动给的也不碰；
……
最后几条是：
本契约条款会不定期更新；
每一份契约签名后仅当天有效；
违规一次黄牌警告, 当天签的契约失效，需立刻离开书吧；
违规两次永久拉黑, 失去再签本系列契约的资格；
违规次数为终生累计计算。
不签契约自己进入书吧内的违规也计算在内。
齐觞：
“这一份契约挺不公平的。”
“签名的同学需要遵守的条款很多, 除了偏爱书吧原有的规则外，还有原规则的强化版，以及原规则中没提到的规则。”
“也就是, 签了这份契约的同学在偏爱书吧内受到的约束比其他顾客多不少。”
“但他们接受这份约束后，换到的仅仅是阅读时长免费以及不超过十块钱的小零食。”
“甚至不管午饭。”
于荼：
“你不能用你的金钱观去想这事。”
“如果没有轻轻的契约,这些学生刚来偏爱书吧时没有时长费折扣，那么除了最初的一小时外，之后都只能支付全价。”
“而且除了寒暑假外, 他们只能周末和节日来，全是休息时段, 全价就是每分钟两毛。”
“一小时就是十二块。”
“这可不是一般小学生负担得起的。”
齐觞：
“啊, 对，跟熟客来往多了, 我老觉得书吧时长费就是一小时六毛、一块二。”
“一小时十二确实是点贵, 哪怕对成年人也是。”
于荼：
“所以说，负担得起这价格的小学生比起书吧来, 可能更喜欢把钱花在游戏或玩具上。”
“或者干脆自己去买书。”
“而初期负担不起就不可能刷时长费折扣，那么时长费价格就很难降低。”
“偏爱书吧就会被这些小学生完全排除在他们的娱乐选择之外。”
“但有了轻轻的契约后，只需要遵守虽然有点严格，但严格程度不如上课的规则，就能不花钱地看漫画。”
“还能额外获得零食。”
“这性价比就很高了。”
“成为了很有吸引力的娱乐方式。”
“而且待的地点叫书吧，听起来和图书室好像是近亲，说给家长听也不会被骂。”
“还有些家长专程来感谢我帮他们看孩子来着。”
“虽然他们稍一打听就知道了孩子们来偏爱书吧是看漫画，但看漫画时那么安静、坐得那么端正、连吃零食都很有节制，甚至这种安静、端正、节制在回家后还能持续半天一天，也很让他们欣慰。”
“我告诉那些家长是孩子们自己主动学会了自律，甚至有家长亲自花钱来书吧观察一段时间，确认我没对着孩子们说教过，但这帮家长依然半信半疑。”
“他们老觉得我有特殊的管孩子技术。”
“不过这些家长对严烟的漫画品味也表达了认同。”
“热血漫画的受众确实很广。”
“当然，家长们在偏爱书吧内看漫画看入迷、待上好几个小时，那时长费也是让他们有点肉痛的。”
“肉痛之余还可能被自家孩子嘲笑：看同一套书，我免费、你花钱。”
“家长也只能没多少底气地反驳：我刷到时长费折扣了，以后来会便宜。你以后要是被齐俐拉黑，再来就只能原价。你免费在这里待的时长、领的零食，可都刷不了折扣。”
“然后再被孩子嘲笑：懂了，就是阿Q呀。”
“而一番亲子交锋的结果是，书吧拥有了更多会员、回头客。”
齐觞：
“于店长长了业绩。”
于荼：
“长了也没用。”
“我的工资又不与业绩挂钩。”
齐觞：
“好处是业绩不佳也不会被扣工资。”
于荼：
“凡事都有两面性呀。”
齐俐：
“签契约也有两面性。”
“一面是限时失去一定的自由，另一面是获得漫画和零食。”
“哎，这个好像更适合叫等价交换？”
“总之，我没有强迫他们与我签契约。”
“我只是告诉他们，小孩子太多、太吵闹容易影响书吧生意。”
“书吧没生意了会倒闭关门，就不会再有免费漫画看、免费零食吃了，他们便主动提出定规矩。”
“还请书吧的其他顾客，尤其是休息时段顾客，帮他们完善规矩。”
于荼：
“顾客们说，虽然偏爱书吧开始向托儿所发展，但这些孩子也让他们看到了小孩子有守规矩的资质。”
“连休息时段顾客也在意见簿里说，希望来书吧的小孩子尽量少，不过如果来的小孩子都安静不闹，那么一次来十个以内也可以接受。”
“还有顾客说，建议进入书吧的顾客都签一份契约，有些大人的自律性还不如小学生强。”
齐觞：
“听起来……签了契约的这些同学，是不是把这事当作游戏了？”
“不违规挑战游戏。”
“挑战成功有零食漫画；挑战失败一次被警告，失败两次就永久失去再挑战资格？”
齐俐：
“差不多吧。”
“甚至有同学误以为只有与我签了契约才能进入书吧。”
“如果不签，哪怕他们手中的零花钱丰沛，并不在乎一天花几十块在娱乐项目上，他们也觉得自己进入书吧不太对。”
“其实我变相地帮偏爱书吧减少了小学生，尤其是过分闹腾的小学生进去的数量。”
“如果不是我的契约设置了一道门槛，那些知道偏爱书吧里有很多漫画的同学肯定会有人掏钱进去看书。”
“毕竟最初的一小时免费，之后是按分钟计费。”
“如果看书速度足够快，即使是全价，也有可能把看完一本的时间控制在一两块。”
“适合在漫画出最新时先囫囵看个大概，然后等租书店进货后再租来反复细看。”
“书吧的书更新速度比租书店快，书的质量更明显好很多。
“而且如果在书吧看的总时间足够长、把折扣刷到一小时三五块的话，翻阅一遍的价格并不比租书店贵多少。”
“但有我的契约在，脸皮薄的同学不好意思越过我自己去，精打细算的同学则觉得越过我自己掏钱去看书太亏。”
“还有已经在偏爱书吧里多次违规、被我拉入契约黑名单的同学，他们如果再自己进入书吧，遇到同学时会羞愧。”
“签了契约的同学也会对他们指指点点。”
“然后他们就不好意思再进去啦。”
“这些黑名单同学可是相对很容易闹腾、引起书吧主流消费顾客反感的群体。”
“我替书吧阻拦了他们的再进入。”
齐觞：
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